Ресейл: как зарабатывать на перепродаже товаров

В 1995 году в программист Пьер Омидьяр запустил на своем сайте простой онлайн-аукцион под названием AuctionWeb. Первым проданным лотом стала неисправная лазерная указка. Ее купили за $14,83.

Чуть позже AuctionWeb стал eBay, одним из крупнейших интернет-магазинов в мире, а вместе с ним вырос целый рынок ресейла, который сегодня измеряется сотнями миллиардов долларов. В статье расскажем, как работает этот рынок и что нужно сделать, чтобы стать ресейлером.

Что такое ресейл и как он работает

Ресейл (от английского resale — перепродавать) ― это перепродажа товаров с целью заработать на разнице в цене. Простыми словами: вы покупаете вещь и потом продаете ее дороже.

Чаще всего ресейлят модную одежду, обувь, ювелирку и аксессуары, но на практике перепродавать можно что угодно — сейчас это настоящий тренд. Все больше людей отдают предпочтение подержанным вещам в неплохом состоянии, и вот почему:

• Зачастую это намного дешевле. Например, сапоги Chanel на ресейл-площадках можно найти за 30 000–50 000 ₽, а новые обойдутся в 150 000–200 000 ₽.
• Многие пытаются сокращать перепотребление: продают старую вещь перед тем как купить новую, контролируют импульсивные траты, а также делают выбор в пользу подержанных товаров.

Этот тренд подтверждает экономика: глобальный рынок секонд–хэнда растет и может достичь сотен миллиардов долларов стоимости в ближайшие годы. Например, в России он уже составляет примерно $2 млрд. А через десять лет, по прогнозам, прирастет еще на миллиард.

У ресейла есть две основные модели:

Перепродажа вещей с рук. Покупаете б/у вещь → приводите ее в порядок, если нужно → перепродаете.

Обычно люди на «Авито» не исследуют рынок , чтобы понять, какую цену стоит поставить. Это касается именно частных лиц ― они берут примерные ориентиры, часто по ощущениям устанавливают цену. Ресейлеры знают рынок, покупают вещи по заниженной цене у частников, продают дороже и на этом зарабатывают.

Человек может выставить почти новые брендовые кроссовки за 5000 ₽, потому что они ему не подошли. Ресейлер покупает их и перепродает за 8000–9000 ₽, потому что знает, что на эту модель есть спрос.

Перепродажа дефицитных и ценных товаров. Разыскиваете товар, который сложно достать либо он ограничен в количестве → покупаете → перепродаете.

Такими товарами могут быть:

• зарубежные товары, которые официально не ввозят в страну (это можно делать законно через параллельный импорт );
• лимитированные коллекции одежды и кроссовок;
• редкие модели техники, например, классические приставки или специальные версии смартфонов в коллаборации с сериалами и играми;
• винтаж: одежда, украшения, сумки, мебель;
• культовые модели брендов, которые давно сняты с производства.

В обеих моделях главное правило одно: заработать получится, если научиться видеть ценность там, где другие ее не замечают.

Условный свитер из масс-маркета, даже если это «санкционный» H&M, почти ничего не стоит на вторичном рынке. А вот ношенные туфли Salvatore Ferragamo в хорошем состоянии могут спокойно уйти за 30 000–50 000 ₽ — просто потому, что это премиум-бренд с историей.

Какие минусы есть у ресейла

У ресейла, как и у любого способа заработка, есть свои недостатки. Вот основные из них.

Придется делать большие вложения на старте. Чтобы начать ресейлить, придется закупить товар на свои деньги. Даже с учетом того, что вещи подержанные, они могут стоить дорого.

Много времени и сил уходит на приведение товара в порядок. Одежду часто нужно постирать, высушить, погладить или отпарить, вывести пятна или убрать запахи. Технику приходится чистить и чинить. В итоге на подготовку одной вещи может уйти от пары часов до нескольких дней.

Продажи могут идти медленно. Даже если вещь хорошая и продается по рыночной цене, её скорее всего не купят моментально. Товар продается неделями или даже месяцами. Особенно если ресейлер не занимается рекламой и не ведет соцсети .

Сложно стабильно находить выгодный товар. Самые хорошие предложения быстро разбирают: их перехватывают другие ресейлеры или покупают в первые минуты после публикации. Приходится постоянно мониторить площадки и быстро принимать решения.

Во многих нишах спрос больше предложения. В популярных категориях, например, кроссовки, техника или брендовая одежда, работает много ресейлеров. Все они конкурируют за то, чтобы купить товар у сравнительно небольшого числа частников.